创业找融资?你或许需要这四种方法!

创业找融资?你或许需要这四种方法!

我们讨论的内容主要是针对一般意义上的创业者。如果你是大牛,一开始创业就被各大投资机构盯上的。那就另当别论了,毕竟这种情况偶尔也是有的。

在《荣顺闲谈》的前几期有跟大家稍微探讨了一下关于投资人的事情,有不少朋友给我发微信。其中有一个朋友说,我提到的四个坑,他全部踩过,而且踩过不止一次,我说你怎么这么不小心。

创业找融资?你或许需要这四种方法!

当然,有不少朋友说,他创业快半年了,还没去找融资。第一是现在产品和市场还不是很完善,感觉拿不出手。第二是分不出那么多精力和时间去找投资人。但是我感觉,这几个朋友是做技术和产品出身的,确实不太会也不太想去和投资人打交道。

但是,既然走上创业这条路,而且自己又不是高富帅,也不是做现金生意,迟早都是要接触资本市场的。前面讲了那么多关于“投资人”的坑,但是,前提是,你得能找到人,或者说,能让人找到你。

我是伊甸网 CEO 洪荣顺,今天我就和大家探讨一下,怎样找到投资人。

当然了,我们讨论的内容主要是针对一般意义上的创业者。如果你是大牛,一开始创业就被各大投资机构盯上的。那就另当别论了,毕竟这种情况偶尔也是有的。

第一,走出去

除非你创业的项目非常吸引人,很有爆发力,一上线或者正式经营后就能吸引到投资人的眼球。不然,你还是应该走出办公室,去参加一些路演、聚会、沙龙,认识一些人。

我之前有讲过,大部分创业者一开始接触的投资人往往是一般的个人天使,或者规模相对来讲比较小的投资机构。不要幻想着,只要我的项目一上线,蔡文胜、李开复、徐小平,这些人就会围着我转,这是不太实际的白日梦。

走出去,能让你认识到更多人。而这些人当中,很有可能就隐藏着你的贵人。请大家一定要清楚这么一个事实,虽然现在中国的资本市场很狂热,但不代表那些投资人、投资大佬就是钱多人傻。

除了我之前讲的,特殊的投资目的。不然,更多投资人还是更愿意把钱给自己看好的或者熟人介绍的。在资本圈里,人脉真的很重要。

姚劲波曾经就说过,他投资过的一些项目,有一部分是真的自己看好的,有一部分是碍于面子,随便投一点的。

第二,投商业计划书

如果你实在没空走出去,那么,利用晚上的时间,撒一圈商业计划书,也是很有必要的。现在网上有很多网站有收集整理了投资机构的BP邮箱,如果有需要的话,也可以找我索取。

花半小时时间,往这些 BP 邮箱里发送你的商业计划书。虽然效率很低,但也是最低成本、最省时间的方式。

撒出去以后,不要灰心,真的很少有投资机构回你邮件。要么是他们对你的项目不感兴趣,要么就是太忙了 没时间看或者回复你邮件。

但是,我要提的一点就是,很多大型而且正规的投资机构,是会回复的。不管是不是感兴趣,一般会在一周之内回复你。

第三 找 FA

前面几期有稍微提到财务顾问公司,也就是 FA。在企业融资的过程中,FA 起到的是中介的作用。现在的 FA,一般有这么一些服务:梳理商业模式、协助修改商业计划书、项目路演对接、投资人对接、交割流程跟进、以及一些必要的法律和财务服务。

也就是说,如果你对你所创业的项目有信心。但是,你又没有那么多时间和精力去折腾融资的事情。关键是你的人脉没那么广,但是你愿意花点钱,那么这时候FA是最好的选择。

毕竟人家是靠这个吃饭,而且也服务过不少客户。在这方面,不管是经验还是人脉,都是有优势的。但是,找 FA 需要注意的是,现在这行业滥竽充数的太多了,创业者如果想找 FA,最好是多方考虑和甄选。不要到最后,竹篮打水一场空,赔了夫人又折兵。

第四,宣传自己,让投资人找你

我之前有跟大家讲过,创投圈里,不仅仅是创业者带着项目在找投资人,投资人也带着大把钞票在找创业者。

如果你的项目确实是有潜力的,深受资本热爱的。那么,稍微曝光一下自己,说不定投资人就自己找上门来。而且,这种主动找上门来的,成功的概率也比较高。

跟大家分享一个小故事,1988 年,联想汉卡获得国家科技进步奖的二等奖。但是呢,柳传志不干了,因为汉卡从所创造的经济效益和实现的产值来看,确实达到了一等奖的要求。柳传志对当时的公关部经理郭为说,也就是现在的神州数码董事局主席。他要求郭为想办法把二等奖变为一等奖,这几乎是不太可能的,当时的评选结果已经在《人民日报》上公布了。

于是,郭为就在新闻媒体连篇累牍宣传联想汉卡,然后才去登门拜访那些评选的专家。最后,专家组联名要求复议,于是,联想汉卡获得一等奖。

所以,这就是媒体的力量。现在的创业媒体,多如牛毛。不管是微博、微信公众号、还是传统的网站,影响力都很大,关键是可以免费帮你宣传。当然,前提条件是你的项目能让他们觉得值得去宣传。

像猎云网、创业邦、i黑马、36氪、投资界等等,都可以去投稿或者申请报道。其次呢,像IT桔子、微链、36氪的创投助手等投融资对接平台,也是不错的选择,在一定程度上能提高曝光率。

但是,我要提醒的是,在投商业计划书或者提交项目的时候,要先看清楚接收资料的对方是一个什么样性质的平台。千万不要看到有收BP的邮箱就投,这是一个很不好的习惯。

我再提醒一遍,商业计划书不要乱投!

总结一下

这四种方法,是最常见,也是一般创业者最实用的方法。我相信网上肯定有很多软文提供很多各式各样的途径,但是,我们找投资人只是一种手段而已,最主要的目的是想获得融资。

所以,我还是坚持我一贯的建议,先做好项目,梳理清楚商业模式和推出机制,努力结交朋友,打造属于自己的人脉。媒体稍微曝光一下,我相信,总会有投资人带着钱和诚意找到你的。