如何选择创业方向?跟风还是创新?

如何选择创业方向?跟风还是创新?

如何判断创业大趋势?如何选择创业风口?如何在风口中找到合适的切入口?是创新还是跟风?

大家好,我是伊甸网 CEO 洪荣顺,在上一期有给大家抛了一个钩子:你们创业的初衷和原因是哪些。陆陆续续收到了不少创业者的留言,我将在下一期或者下下期提炼一些出来,和大家分享一下。

如何选择创业方向?跟风还是创新?

有不少创业者问我,能不能讲讲如何选择创业方向。看到这个问题,我有点震惊,也有点无奈。按照一般的思路,都是先想好要做什么,一般是自己会什么,然后再出来创业。但是现在不一样的,现在创业变成了一种风潮,就像毕业了就要找工作一样。所以很多人根本不知道自己会做什么、喜欢做什么,就满腔热血的要创业。特别是加上一些创业媒体的鼓吹、创业大佬的诱惑,以及现在非常流行的风口论,让不少人认为,如果不知道自己要做什么,跟着风口就可以。

如何选择创业方向?跟风还是创新?

其实这是非常危险的。

但是既然想好了要创业,还是要鼓励一下的。创业失败了,碰壁了,再回去就业,也不迟。

那我今天就和大家一起探讨一下,如何选择创业方向。

其实这个问题我也迷茫过,所以,就当做一起学习吧。

当然,我们这里说的是方法,而不是具体的方向。创业不是择业,不能只考虑外因,应该内外兼顾,内因和外因是什么东西。可以简单理解为,内因是本能,外因是方法。好吧,这有点抽象。

外因通常有哪些?比如,大趋势判断、SWOT 分析、切入口查找等等。内因呢,我认为是一种激情、一种感情的投入、一种技能的体现。用武侠小说里的一句话来形容,最合适不过,叫人剑合一。

这样讲可能就更通俗一点,所以,今天和大家讨论的,如何选择创业方向,主要会基于这两方面来讲。但是,我不会把这两方面分开讲,而是重点讲,如何去选择。

我们都知道,首次创业的创业者之所以会选择走上创业这条路,一般有以下几个大类的原因:

一、在一个行业或领域里积累了一定的经验 资源和客户;

二、受到某种刺激或得到某种启发;

三、厌倦朝九晚五的固定工作;

四、没有退路,只有创业才能致富;

五、跟风潮,大家都在创业,也想创业;

六、实现自我价值。

现在的创业环境,不管是资本、技术、还是市场,其实都不缺,缺的是好的产品和方向。所以,大部分人在确定创业方向的时候,先想到的一般是,这个行业能不能赚钱,然后才去想,这行业我能不能做,接下来才会去想,这行业是不是我喜欢的。

网上一些营销号写的文章,总是喜欢把创业者的自我喜好当成创业的首要因素,其实这是错的。我相信,大部分人是喜欢不劳而获的,喜欢事半功倍,喜欢不怎么努力就能获得很多财富,然后各种享受生活,享受人生。

你想啊,突然有一天,马云跟你说,我给你二十个亿,你不用去上班,不用去创业了。谁不要啊,谁不兴奋啊,至少我是要的。但是,正常人认为这是不可能的,所以我们才会选择去创业、去折腾,而自我喜好肯定不是第一要素。

如何选择创业方向?跟风还是创新?

所以,要先判断大趋势。可是,这么多的趋势,这么多的方向和行业,要怎么选?都说三十六行,行行出状元,难不成要三十六行都做?这时候就需要用到 SWOT 分析,SWOT 是四个单词的缩写,不是一个单词。是竞争优势、竞争劣势、机会以及威胁。SWOT 通常也结合内因进行分析,也就是结合你的能力、资源 资金、心理准备等等。

所以,这时候你往往能选择适合自己创业的大趋势。

那么,要从哪里找到大趋势?或者,你怎么知道这个是不是大趋势?第一,最直观也是最低成本的渠道,就是新闻媒体,多去关注一些创业类的媒体,如果你的英文能力不错,可以关注一下国外比较前沿的媒体。第二,最具诱惑力的方法,观察资本动向,分析近期资本市场里的钱都流向哪些行业,或许这些行业就是近期的热门趋势。第三,多和别人交流,不要闭门创业,只有走出去,才能引进来,创业趋势在外面, 不在你的电脑前,学会从别人的创业项目中获得灵感。第四,观察你周边的生活环境。去年年初,我出去跑步的时候,还会带点现金,以防买水的时候需要付现金。现在只要一个手机就够了,你会发现,移动支付已经不知不觉在改变大家的生活。第五,感受国家政策的动向,上面的风怎么吹,你就要随风摆动。

如何选择创业方向?跟风还是创新?

到这边,你已经抓住了大趋势。

接下来就是找到大趋势里的切入口,这才是考验创业者的时候。如何从大方向里找到切入口,找到正确的 真正能操作的,真的好难。要么被炒得很热很宏观很美好,要么成本极其昂贵,要么关键技术没有突破。所以,在切入口上做创新,真的好难。

这时候跟风也许是一个好主意,但是,在大方向里跟风,却也是一个坏主意。

比如共享经济是一个大方向、大趋势。共享经济里的共享单车是一个切入口,这时候你也跟风做共享单车 下场怎样,可想而知。所以,怎么选择一个创新的切入口,这是很多创业者头疼的问题。

其实,有一个方法可以参考,在已经成熟的行业里面,找到一个用户或者商家的痛点,然后进行解决方案的创新。

如何选择创业方向?跟风还是创新?

我就以超市的购物车为例,一个美国的哥们在 1936 年发明了购物车,到现在 80 年的时间过去了,购物车的基本结构还是一个大铁框下面带四个轮子。在商场里,购物车用完以后被随便乱放,有顾客在装满一大车商品后,心情不爽,往前一推,直接走人。商场得花一定的人力和时间去找回这些购物车。

前年的时候,我在大润发发现,他们的购物车得装硬币才能使用,使用完以后,推到回收处,你又能拿回硬币。这样在一定程度上能约束顾客使用购物车的随意性,你说这算不算是一种创新?现在还有人研究在购物车上装充电宝的,客户在购物的时候,可以一边挑商品一边充电。

如何选择创业方向?跟风还是创新?

从不经意的细节中,给B端或者C端提供更细心的服务,也许这是我们可以创新的一个切入口。

好吧,到这边,假设你已经学会找切入口了,而且也找到了不少可操作的切入口。那么,如何选其中一个,还是说都要做。当然是要选一个就好咯,创业一开始切忌全线展开,而是要选择一个合适的切入点,在一个点上取得绝对突破,再以线展开。

这时候还是要对切入点进行SWOT分析,分别需要多少阶段才能完成什么样的目标,在每个阶段里 分别需要多少钱,多少技术人员,多少营销人员。你在起步阶段能召集多少人,能筹集多少钱。合整个市场动向、资本动向、政策动向。

也许,你就可以选择一个适合目前创业的切入口。如果你确定了这个切入口,那么请及时给它设定一个合适的验证期,验证期是检验这个创业项目是否可行的时间段。在选择切入点后,接下来就是速度和执行。如果推进到底后,发现最后的预期是错误的,那么就应该调整切入点,再次推进。

也就是说,创业和找对象是一样的,不能吊死在一颗树上,应该在其他的树上试试。

但是也不要跨行业太大,隔行如隔山,跨行是需要很大的学习成本的。所以,就算要换另外一颗树吊死,也不要跑得太远了。

关于如何选择创业方向的这个话题,差不多就聊到这边了。其实总结下来并不复杂,创业是一条漫长的道路,一家创业公司要能真正走出来,是需要更换多次创业方向的,很少能一枪命中的。也就是说,创业需要不断的尝试,但是不能跨越太大。

最后跟大家闲聊几个资本比较青睐的行业,资本喜欢的行业一般有这么几个特征:暴利、可持续、垄断、热门,热门其实就代表着变现速度快。所以,风投一般很喜欢这几个行业:医疗健康、TMT、节能环保、教育 金融。

医疗健康行业,不用我说了吧。大家越来越有钱了,越来越怕死了。同时,亚健康人群数量越来越大。这样的行业,风投怎么能不投?TMT 是科技、媒体和通信的三个英文单词的缩写,请问,现在的生活,还离得开这三个行业吗?节能环保,应该是跟随着医疗健康的吧。这三个行业,对技术、资源、团队的要求都很高。应该说,是创业门槛比较高的行业。如果你刚好有这方面的技术和资源,不妨一试。