大神揭秘,如何把从0开始做到日均100单

大神揭秘,如何把从0开始做到日均100单

我今天分享的是:一个月之内,如何把一个全新店铺从0做到日均100单。不要在意自己的过去,要仰望未来;只要精神不滑坡,办法总比问题多!

很多朋友问我:现在店铺不好做了,怎么办?那么,不好做的究竟是平台,还是你的类目,又或是你自己的能力问题呢—

发现问题,再去解决问题,才能够让自己每天都在成长进步,我今天分享的是:一个月之内,如何把一个全新店铺从0做到日均100单。不要在意自己的过去,要仰望未来;只要精神不滑坡,办法总比问题多!

一、店铺简介

店铺基本情况是这样的——

货源:大部分货源是自己工厂生产的;

店铺:4钻店铺,DSR三项飘绿,店铺好评率大于96%,店铺访客一天200-300UV,订单接近为0;

掌柜:比较热情,积极配合我们;

店铺5月份的经营情况是这样的:

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

店铺的营业额每日就是几百元上下波动,最高值也只有1千元而已;

店铺的访客数,最高值是400多个访客,而支付转化率就更低了,且极不稳定。

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

当掌柜找到我们时,不知道该推什么产品,因为掌柜推电镀哑铃推了一个月,没推起来,才卖了几十件;直通车也是基本处于停滞状态。

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

当时,我对行业前200名的哑铃进行统计分析,发现掌柜的店铺产品还是比较不错的,产品质量、价格和款式都符合爆款潜质,而且天猫店铺在电镀哑铃套装和包胶哑铃这2个款式方面卖得很不错。电镀哑铃套装完全被天猫店铺垄断,包胶哑铃天猫店铺销量占比72%,C店占比28%。C店则是电镀哑铃卖得最好,C店销量占比67%,天猫店铺占比33%。浸塑哑铃天猫店和C店卖得平分秋色,天猫店铺销量占比54%,C店销量占比46%。所以,当时就建议掌柜全力主推电镀哑铃,掌柜也表示愿意尝试,就这样决定主推电镀哑铃了。这也为店铺后续快速爆发奠定了坚实的基础;

二、找到蓝海市场后该如何打造?

第一,优化店铺基础。

当时发现,行业大部分店铺打造电镀哑铃的方式简单粗暴,不重视店铺装修。不管是卖得好还是卖得差的,基本不装修店铺首页;基本都是靠直通车打款,做一些礼品促销;所以我们就先从优化宝贝标题、调整上下架时间和装修店铺首页这些基础做起。

第二,优化促销。

当时还发现,行业大部分店铺因为电镀哑铃有价格区间,所以都只做简单的礼品促销,没有满减促销、搭配套餐和购物车营销。我们就从设置优惠券满减促销、购物车营销、搭配套餐和老顾客营销这几个方面做起。

第三,提升店铺层次和加大推广力度。

当时店铺一直处于第二层级,推广方面主要依赖直通车。掌柜也比较保守,一天限额150元,导致一般1-2小时就把钱烧完了,所以就先优化了各时段的折扣比率和直通车投放地域。折扣比率根据行业热卖时段进行设置调整,投放地域根据店铺近1年的订单精准投放到每个地级市,并逐步调高了直通车日限额,也适度调高了淘宝客佣金比率。

经过一个月的努力后,6月份店铺访客与成交金额都有明显的增长趋势,同时直通车的花费也相比之前多了一倍的支出。值此情况下,证明我们的选款是对的,直通车的推广对整店的成长也是起到了重大的推动作用,同时店铺的开店时长还未到3个月的时间,任何的活动也基本是无缘参与的。为了不错过行业的黄金时间,大家商议后一致决定加大直通车推广,让产品成长得更快,迅速抢占市场。

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

7月份正值暑假与高温时期,会极大激发热爱健身人群的消费欲望。产品基础销量起

来后,通过单品搜索进店的访客与转化率呈阶梯式的增长,支付金额、访客数、支付转化率、直通车消费4条曲线齐刷刷地往上。

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

主推款电镀哑铃销量稳步增长,推广力度逐步增加后,直通车ROI也稳步增长,带动了单品直通车流量和自然搜索流量的稳步增长,从而店铺相继突破第三层次和第四层次,流量从200多提升到将要突破3000多的访客,一个月左右时间达到100单左右,日均销售额达到1万左右。

这里不得不讲下普通的以直通车推广单品为发力点的推广模式,店铺一开始只选择了一个单品集中精力与财力去推广:

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

现在可以看到,这个单品现在推广的所有关键词在无线端的质量分都是10分的样子,这还是得益于不断优化的一个结果。推广的关键词从最初的5个、10个慢慢增加到现在的22个。推广直通车大家最难搞定也是最希望去学习到的就是如何提升关键词质量得分,不同的产品有不同的操作方法,而我选择的是保守型的操作手法, 即通过精准推广适合词。这里所讲的适合词既不是类目的大词与热词,也不是流量少得可怜的长尾词,而是具有一定的市场搜索容量,即使添加到直通车中质量得分并不高,但是可以通过优化提升的词。

提升质量分我一般是通过以下这三种方法来解决:

一是调整直通车的投放时间。根据行业的搜索时间来调整投放时间折扣,避免无效投放。

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

二是投放地域的精准化。这个也是重中之重,为何呢?因为地域不仅仅是会影响到点击率的高低,也是会影响到转化率的效果。不同的产品对于不同地区消费者的喜好度是不一样的,例如卖防雾口罩的,那肯定是北京、河北、天津等地域的需求量大及需求性高。因此,我会针对产品本身去研究圈点出各个省份点击与转化最高的城市去投放。注意,这里讲的是各个省份的优质城市而不是直接投放省份。

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

三个是创意图片。影响直通车点击率的除了关键词相关性与排名外,最大的影响因子就是创意图片。对于任何一个推广产品我都会一次性传满4张创意,同时编辑给予不同的创意标题(创意标题一定是要重视与利用的)。创意标题是会影响到关键词的相关性这一项,对提升质量分的作用不可小看,切勿图一时之快省这点时间。4个创意标题都做一样的,这样就太吃亏啦,后面将要付出更大的代价,一定要发挥它应有的价值。

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

做好这三项后,大家可以看到直通车的点击率平均都是在9%以上。这样的车开起来才能走得更顺,走得更快!店铺的成长离不开车子的辅助,只有把直通车的数据做好做稳了,单品的权重才会起来,店铺才会成长。大家可以看直通车的报表及成交笔数,也是一直呈增长曲线的。现在直通车的点击率与转化率都是相当稳定,随着预算的增加,直通车成交的笔数也是直线增长。在这样高点击率、高转化率的数据支撑下,推广的单品排位也是持续上涨,获取访客的能力也是渐渐增强。因此,我才跟大家分享说,这家店铺的成长绝对离不开直通车的推广。

(图片源自“生意参谋”,仅供参考)

现在店铺已突破日发一百单了,这里面离不开各个同事间的全力配合与努力,也希望这个案例和思路能给你带来些启发。