创业融资要成功,走好这关键的三步

创业融资要成功,走好这关键的三步

如何做到成功融资?说难也难,说易也易,总结起来就是三步。如果大家能够把这三个步做好,相信只要坚持不懈、把握机遇,相信大家都能实现创业融资的梦想。

如何做到成功融资?说难也难,说易也易,总结起来就是三步。如果大家能够把这三个步做好,相信只要坚持不懈、把握机遇,相信大家都能实现创业融资的梦想。

创业融资要成功,走好这关键的三步

从形形色色成功和落败的融资案例中,我们总结出创业者真的想做到创业融资的成功,就必须先回答以下三个简单的问题:

Q1:为什么做?

Q2:为什么只有你能做?

Q3:你怎么做?

对于以上的问题,我们可以给出这样的简要答案:

A1:你必须描绘出一张令人心潮澎湃的蓝图。一个数年之后才能实现的产品或者服务,你现时就可以实现它,这就是你为什么做的理由。

A2:你有自己与众不同的见解。你对未来的发展趋势有着近乎精确的预判,并且你可以用自己现实的成绩去证明自己的判断,这就是为什么只能是你。

A3:拒绝一切浮于表面的假大空。详尽的未来发展规划,含财务预测在内的现金流模型,以及有着数据支撑的各项业务落地细节,这就是你如何去做的方案。

做完上述简答题,创业者才可进入到思考如何吸引投资人,成功融资的功课准备环节。

别把宝都压在项目上,投资人也会“看脸”

先不谈出色的创业项目跟创业产品,如果创始人没有高B格,势必会影响到企业的融资进程。

有格调的企业创始人一般都是这样的:

格局很高:不会止步于第一桶金,善于思考并实现创业路上“桶桶皆金”。

过人之技:管理,销售,或是产品,身上总有一块鲜明的技能长板。

注重过往:不轻易忘记自己之前的成功或失败,知晓如何在前路中汲取经验,趋利避害。

学会“欲擒故纵”,这很重要

在觉得自己已经做好了万全准备之后,创业者们会主动去找寻适合自己的投资人,无论是通过媒体曝光,路演活动还是人脉推荐,创业者通常会处于“寻投心切”的状态。

其实在寻求投资人或是融资的过程中,有一种更为省力且高级的方式,那就是转换自己的主动攻势,拿捏好尺度,让投资人来找你。

怎么做?

策划一些有料的营销事件, 要会博投资人的眼球,吸引他们的注意力,让其主动走向你。

站在路的起点,要能一眼看到尽头

任何一个细分的行业,未来的发展都充满了不确定性。创业者在最初做行业选择的时候,不能仅局限在行业未来三五年的确定性发展。

还要在行业发展的确定性里看到更多的不确定性,这就是你企业自身所处行业带有的爆发性机遇。

确定性所带有的利润面是很窄的,投资人投的,更多地是不确定性。

聪明的创业者,总喜欢在投资人里“挑肥拣瘦”

不要一味把投资人只看成是自己的“金主”,创业企业发展过程中,投资人还会变成你的股东,事业合伙人。

在选择自己的目标投资人时,你要有以下几点自定标准

1.对你以及你的企业所在行业的未来发展趋势有一定的认知。

2.有尽可能详尽的资料来展现自己的过往投资案例与经历,这样有便于你深入了解其投资风格。

3.不仅仅只带给你资金方面的资源,有一定的增值资源更佳。

会写BP的人很多,能写好BP 的人很少

众多的创业者当中,能够在商业计划书里把自己要做的事情、痛点和问题、创业壁垒、钱的去向,或者创业团队和项目讲清楚的人,少之又少。

一份好的商业计划书讲求什么?投资人看过之后要能够清楚地知道你的商业发展模式,你的壁垒以及你的商业现金流模型。

写好商业计划书,这是一个基础能力。

万千封商业计划书当中,要让或许已经产生了审美疲劳的投资人眼前一亮,写好BP这项基础技能必须要掌握。

空说也无凭,投资人不是“傻白甜”

对创业者来说,融资额并不是越高就越好。

估值要有理有据。面对投资人,创业者要有底气,还要有理有据。估值时,你的商业模式,销售收入和利润,甚至是你的个人或团队,都可作为你估值的砝码,但也不是全部,记得留有余地。

不要太急于提出融资额度。在提出融资额度之前,创业者必须先向投资人提出自己企业未来一到两年,或者达到下一个爆发点所需要的资金,然后向投资人提供详细的资金使用计划以后在提出自己的需求。

高风险爆发力,投资人看重的是这个

摸清风投人的投资心态,对于创业者来说,也至关重要。

确保自己跟投资人在一个维度交流,可以大大提高创业者成功获得投资的几率。

投资人更倾向于选择小资金量,高风险,同时具有爆发力的项目。

他们需要的往往就是一种不确定性。

创业者在不断行进的过程中,总是容易忽略一些看起来极为简易实际则至关重要的问题。

倘若能够将简单做到极致,搞创业寻融资的路上,你可能会收获更多意想不到的成就。