合伙创业?请先干了这碗鸡汤!

合伙创业?请先干了这碗鸡汤!

在中国合伙创业,是否真的会散伙?如果确定要合伙创业,几个人合适?合伙创业应该注意哪些问题?
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文 | 伊甸网(edenw_com)洪荣顺

在中国合伙创业,是否真的会散伙?如果确定要合伙创业,几个人合适?合伙创业应该注意哪些问题?

大家好,我是伊甸网 CEO 洪荣顺。

不知不觉,又是周五,先祝大家周末愉快,也祝各位阖家幸福!节日快乐!

这过日子就像 KTV 唱歌,没唱几首歌包厢已到点。感觉昨天才是星期一,今天已是星期五,人生苦短呐。

这么短的人生,不干一番大事业,枉费父母给了我这身才华。但是,孔子说过,三个臭皮匠顶个诸葛亮。虽然我经常洗澡,不怎么臭,但我自认没有诸葛亮有才华,我是不是也要去找两个臭皮匠来一起干一番大的?

不是不是,我说的不是蹲坑。

关于合伙创业,关于股权分配,我已经唠唠叨叨讲了好几期。但是身边、网上总是还有这么多创业者在为合伙创业烦恼。

有人说,在中国合伙创业,到最后只有两种结局,要么一开始就散伙了,要么赚钱后就散伙了。

纵观中国的这些叫得出名字的公司以及他们早期的创业团队,比如大家不管讲什么就要讲到的,包括我现在要讲的,阿里巴巴和四十个大盗。哦,不对,是马云和他的十八罗汉。

这十八个人中,活跃在阿里巴巴集团高层的,可能也就进入合伙人的这 7 个。

当然,这也说明不了什么。企业总是要发展的,总是要不断更新的,总是要引进新人的。

老人干不动了,能力跟不上了。有股份,挂个职,领点钱,就好了。如果你还有野心的,出来再干呗。当凤尾不舒服,当鸡头也许不错。

再来看看腾讯的五虎,现在也只剩两个留在腾讯。

对此,有人给出了一个惊天动地的结论:合伙创业在中国行不通。

他还列出了以下几个原因。

第一个原因,中国人能力参差不齐,喜欢追求互补。

为什么呢?互补不是挺好的吗?

他说,企业在初创期,能力不一样、人手不足,互补是可以的。但是在企业走上正轨以后,逐渐出现偏向一方的情况。这时候,主导重要方面的人,往往会压制不重要的那一方。

Facebook 在创立初期,扎克伯格主管技术,萨维林主管财务。

扎克伯格有技术,萨维林有钱、有经商头脑,两个人一拍即合。当然,这种情况不会维持多久,Facebook 毕竟是技术型公司。Facebook 在变成了资本宠儿以后,萨维林的作用好像不那么明显了。最后是什么情况,大家都看到了。

反过来看看谷歌,两个创始人,均分的股权,这在中国是绝对被说道的。但是谷歌发展到今天,大家也都有目共睹。

这两位创始人有一个很明显的特征,那就是两人都是搞电脑的。拉里佩奇拥有密歇根大学理工科学士学位 和斯坦福大学计算机科学博士学位,厉害吧?谢尔盖布林现在是谷歌的技术部总监,也是一位技术很厉害的人。

谷歌绝对是一个技术型的公司,两位创始人又都是技术人才。这样的合伙创业是最靠谱的,至少能惺惺相惜,有共同的话题。

大家如果有空可以去看一部电影,叫《社交网络》,讲的就是 Facebook 的发展史。扎克伯格讲究怎么给程序员们创造一个自由宽松的工作环境,萨维林讲究怎么省钱,怎么正规化运作公司,两人是聊不到一块去的。

有人就会问了,不是说一山不容二虎吗?你们骗人!

这里说的虎,一定程度上是指管理的权利,而不是个人能力。当然了,在大部分企业环境里,个人能力和管理的权利是混在一起讲的。

第二个原因,中国多为独生子女,团队协作精神差,这个讲的应该是 80 后的这一代创业者。

而美国就很少有这样的情况,美国很少有独生子女,每个家庭里基本上都有好几个兄弟姐妹,而且他们年纪都不会差得特别远。

这让我想起现在的二胎政策,不管你信不信,我身边就有朋友和亲戚,第一胎和第二胎相差 18 岁。这兄妹两,或者兄弟两,完全没办法聊到一块去。

美国人在这方面的经历就比较少,他们基本上从小长到大。这些兄弟姐妹,白天打架,晚上吃饭的时候,还在同一张桌子上吃饭,第二天还是一家人。

有兄弟姐妹的这种环境,一般会有这样的认知,人和人之间有的时候会有些矛盾,但不是你死我活的那一种,大家是可以存同求异的。美国的社会环境可能比较偏这样的,包括在学校里面,如何在团队里解决互相之间的矛盾。也就是说,不管是家庭环境还是学校教育,美国在这一方面都比较好。

所以,美国现在顶尖的公司,其实一开始就是两个人合伙创业的。如果能处理好两个人的关系,一加一确实会大于二。

这一点在中国就相对比较薄弱,独生子女太多了。至于什么原因,大家知道的。

这样的成长环境,相对是比较孤独的。大家有没有发现,独生子女的,特别是独生女孩的,都比较娇气。

你可以看一下,不管是学校里,还是网上,特别是微博上,很多人在争论一件事情,到最后争论到面红耳赤,恨不得跳起来骂娘。

其实,这只是大家对意见事情的不同看法而已,不代表有利益冲突。很多人在发表自已意见的同时,也掺杂了个人感情在里面。

说到两个人合伙创业,好的时候非常好,一旦有了矛盾,这个矛盾会变成不可弥合,越来越大。由对公司的决策的不同、意见的不同、观念的不同,直接延伸到个人之见的这种矛盾。

这让我想起在中国男女之间的那点事,在中国,当不了夫妻或者情侣,往往也就当不了朋友了。而美国大片里面,一个男的都能和前妻的现任丈夫玩得很好,这是我想不到的。所以,当一个女的跟你说,我们不适合当情侣,还是当朋友吧,那都是骗人的。

说回到创业,如果确实要合伙创业,最好是三个人的结构。因为万一有两个人吵架了,第三个人可以当和事老。今天你和小明吵架,小王出来劝架。明天你和小王吵架,小明出来劝架。不是,我说你怎么老是喜欢和合伙人吵架啊?开个玩笑。

这里我的观点是,合伙创业,禁忌两人,最好三人。

三角的关系是比较稳定的,人多了也不好,超过 4 个就不太好了。

第三个原因,中国人爱面子。

不知道大家有没有发现,当你们几个朋友在一起泡茶,当你们在谈到一些国际大事,投资什么的,有些人可能不怎么接得上话,但还是要时不时的插一句。他插的这一句话讲得怎不咋地,你们身边有没有这样的朋友。其实这就是面子的问题,不能输给别人。

如果在创业团队中也有这样的人,势必会出现没能力的决策者。好面子嘛,产品研发方面你说了算,但是我也要发表自己的意见,不能老是让你说了算,不能让你们无视我的存在。

这三个原因,大家会认同吗?我相信有很多人是不认同的。

其实,是一个人单干好,还是合起来一起干好,这个公说公有理婆说婆有理,并没有一个很严格的正确答案。

虽然在现在的创业环境下,一个人单干成功的可能性很低,但不代表合伙创业成功的概率就很高。相反,如果处理不好合伙人之间的关系,也有可能死得更快。

我一直推荐的模式是,真想创业,先做一个能看得到的模型。这个模型里,有你的技术、有你的心血、有你的理念,有你的专利更好。

然后,再把这个模型拿出来给你的意向合伙人看,商讨合伙创业。这样在一定程度上,能确立你的主导地位,为健康的股权结构打下基础,为成功的创业道路铺好垫脚石。

如果你只有一个想法,或者只有一份 BP,你就想找几个人来创业。那么这时候,不管是股权分配还是出资额还是谁是创始人,这些问题都会困扰你们。大家都想当老大,想当决策者。

不管是一人说了算,还是大家商议后再做决策,其实都可以,主要是你们这些人背后的游戏规则要制定好。

如果是总经理说了算的,那么其他人也要遵守这个规则。你不能说,你们明明定了这样的游戏规则,但是有一个人说,我不行,我不想遵守你这样的规则,那你这团队就是有问题的。

如果是大家商议后再做决策的,也可以。但是这种模式势必会带来一些弊端,比如决策速度慢,会损失一些机会。

无规矩不成方圆,不管是多少人,什么样的模式,制定好游戏规则,大家都来遵守这个游戏规则,事情就能做好。

但问题就出现在,怎么制定游戏规则、怎么遵守游戏规则。所以我们才会建议,一定要有一个老大。这是最基本的原则,是最核心的原则。

当大家都拿不了主意的时候,老大就该出场了。

OK,今天的内容就差不多讲到这边了,该讲的也都讲得差不多了。我还是那个观点,感觉能在一起创业,就先把规则制定好。如果感觉很勉强,规则难以制定,那大家还是当好朋友。不然,创业后再散伙,连朋友都当不了。

和谈恋爱一样,当你确定要追一个人的时候,要么做好百分百成功的准备,要么做好一辈子不见面的决心。因为,当你追了以后,成则好,不成连普通朋友都没法做。