创业者如何描绘“创业蓝图”及“商业愿景”

创业者如何描绘“创业蓝图”及“商业愿景”

说实话,创业时我对于一个伟大的商业愿景应该是什么样子并不清楚。但当我开始投资创业企业时,却发现我开始要求创始人告诉我他们的“愿景”是什么,因为我也想像他们一样对自己的想法感到兴奋。

“愿景”这个词非常虚幻,但创业者总会被投资人问到:“你的愿景是什么?”如果创始人能够给出一个让人眼前一亮的答案,便有更大的几率赢得投资人的兴趣和信任。

什么是愿景?创始人应该如何表达愿景?愿景怎样才能落到实处呢?

愿景就只是一句激情口号?

说实话,创业时我对于一个伟大的商业愿景应该是什么样子并不清楚。但当我开始投资创业企业时,却发现我开始要求创始人告诉我他们的“愿景”是什么,因为我也想像他们一样对自己的想法感到兴奋。

那愿景就只是一个模糊的让人激动的话语吗?当然不是。

显而易见的是,愿景应该描述一个发展前景无限光明的产品,既可以帮助一大群人,也可以在此过程中赚取大量资金。然而,当听过很多对于“愿景”的描述之后,我注意到伟大的愿景应该还包括其他的东西。

伟大的创始人都会把他们的愿景变成必然会发生的事。

我们非常愿意相信像史蒂夫•乔布斯和埃隆•马斯克这样的梦想家对于未来的想法,他们真正在做的是发现世界上已经出现的趋势,并由此推断未来5年将会发生什么。当你听到他们在描述愿景时,他们是在通过现实趋势做出逻辑判断,而不是毫无根据的幻想。

你不需要有远见卓识的愿景。你只需要将当前的技术、经济、消费趋势与未来的客户需求相结合就可以给出可变为事实的愿景。

但趋势基本发生在几年甚至十年之后,那么下一个问题是:“为什么现在要开始做?”

对于这个问题的最好的回答不是“这是未来十年的趋势”,而是你现有技术、监管或竞争环境都到了一个分水岭,现在的条件能够让你获得最终的成功。例如,当带有GPS功能的智能手机出现后,Uber这种共享出行的模式才有可能出现。

怎样写出令人信服的“愿景体”?

以下的示范涵盖了一个伟大的愿景的重要部分。这将帮助你以鼓舞人心、令人信服和值得投资的方式来精准传达你的愿景。

我们的愿景是____[需要执行的关键活动]将如同____[现有的最好的比较]一样简单。

过去的十多年,我们看到了____[三个相关的趋势]。这些趋势现在加速了____[技术的转折点、监管或竞争的里程碑事件]的发展。

想象一下,如果你只需____[最小的用户行为]就可以____[实现令人激动的结果]。一旦我们____[公司要发展的关键领域],我们实际上是可以做到的。

一旦有可能,我们的潜在市场就会从____[目前的利基客户群]突然爆发,扩大到____[更大的有潜力的细分用户群]。

最终,我们可以消除____[现状中不公正的地方]。这就是我们认为值得为之奋斗的愿景。

以下是一些问题,以帮助你填写上面的空白。

需要执行的关键活动:当你的用户在使用你的产品或服务时,他们都会进行哪些活动?

现有的最好的比较:是否能用最短的话来进行比喻或比较?例如,像使用Uber一样简单。

相关的趋势:与你的愿景相关的现在正在出现的宏观经济、消费者和技术趋势。

里程碑事件:以前使你的愿景无法实现的那些技术、监管或竞争环境近期是否发生了变化?

最小的用户行为:客户将来在达成结果时需要采取哪些最基本的行动?这个可以参照其他产品的一句话介绍。

令人激动的结果:用户未来将如何实现今天几乎不可能实现的目标?

公司发展的关键领域:你需要提炼你的核心业务,不需要太多细节。

目前的利基客户群:你目前关注的是哪些用户?

更大的有潜力的细分客户群:哪些是你未来的目标用户群?你能量化他们的数量吗?

现状中不公正的地方:你的愿景将如何纠正现状中的不公正?

为什么愿景很重要?

愿景代表着未来,能看到未来、把握未来是很重要的。研究趋势是一个伟大的工作,你能看到更大的蓝图,并能因此确定你公司将选择的方向。

你要与投资者、你的团队、潜在客户和其他利益相关者分享你的愿景,这不仅可以让他们和你一样对未来感到兴奋,而且还会让他们明白这个未来是一定会到来的,因为你所有的判断都是基于现实的。做到这些,他们就会像你一样认为对未来的成功充满信心,也会对你的产品或服务产生信任。