28年赚1000亿!新疆首富、广汇集团创始人孙广信的传奇人生

他本是一个寒门子弟,出生在民族大院,高考落榜后参军,给自己定了一个小目标——当将军,没想到在越南战争中差点牺牲,后来经商,没想到一不小心就成了新疆首富,人生实在太传奇,他就是广汇集团的创始人孙广信。

28年赚1000亿!新疆首富、广汇集团创始人孙广信的传奇人生

他本是一个寒门子弟,出生在民族大院,高考落榜后参军,给自己定了一个小目标——当将军,没想到在越南战争中差点牺牲,后来经商,没想到一不小心就成了新疆首富,人生实在太传奇,他就是广汇集团的创始人孙广信。

孙广信的父亲是一个鞋匠,祖籍山东,当时家里实在太穷没办法只好走西口,最后来到了新疆。于是1962年12月,孙广信出生在民族大院中,兄妹四人学历中最高都不超过高中,最有希望的事孙广信,没想到他高考时也落榜了。

这难道是一个魔咒?苏广信不信邪,高考失败,可以曲线救国,18岁他选择了参军。进入军队,孙广信就给自己定了一个199230师长计划,即1992年30岁时当师长。他要把高考中失去的都补回来,除了正常的训练外,他开始疯狂学习,晚上熄灯后,他还拿着手电筒在被窝学习。

就这样,第一年他便考取解放军安徽蚌埠汽车管理学院,紧接着又到西安陆军学院进修。

在军校里,图书馆和运动场是孙广信常去的地方,知识和身体得同步发展,后来发现,他在这两样上表现的都非常惊人。

有次到上海参加全军运动会,田径400的预赛成绩是第五名,比赛前,领队问他,能不能再突破一下,拿个奖?当时领队觉得他拿个铜牌都不错了。他信心十足地说:力争第一。比赛时,枪声一响,孙广信完全不按套路出牌,把400米当成100来跑,一路冲刺,拼命的跑,最后果然拿了金牌。

当他冲过终点时,已经不省人事了,一头扎在地上。醒来后才知道,成绩全军第一,还破了全军的记录,不过付出的代价是头上磕了一个疤,至今还在。因为这次比赛,他还获得了二等功的奖励。后来获得了四个三等功,身份也从士兵变成区队长、指导员,最后被分配到乌鲁木齐陆军学院,成为一名教官。

21岁时,孙广信由于表现突出,被派到当时战火纷飞的中越边境执行任务。有次他作为班长带队前往侦查敌情,本来他在最前面,在途中接到上级电话他便去接电话,副班长代替他继续前进,没想到副班长踩到了一颗地雷,失去了双腿。

如果不是这个电话,可能他就牺牲了,这件事让他自责不已,他发誓一定要报效祖国,报答战友!

在部队9年,孙广信一直梦想当将军,并为此付出了比别人多几倍的努力。他半年升副连,10个月升正连,同一批次的人还是排长,他已经当到副营。后来有两次升官的机会,凭实力非他莫属,但都被别人顶了上去,对此他非常郁闷。

而在以前的时候,有次上级派他到某部负责生产经营,他用八辆车从乌鲁木齐往兰州运送铝锭和其他物资,半年就净赚了六十万元,他发现经商也是一条通往辉煌的道路。最后,他放弃了将军梦,复员经商。

1989年5月,27岁的孙广信用3000元复员费和40万借款,和几个战友创立了广汇工贸公司,从此开始了经商路。

当时的广汇,钱少又没有合适的项目,孙广信有的只是部队能吃苦,不服输的性格。孙广信一直在找活干,有次看到销售推土机、挖掘机、装载机广告,他决定去试一试。他以个体户的名义登门拜访,人家都不愿意跟他聊天,当时没有任何名气,孙广信拿出了杀手锏:“卖一台给我1%的手续费,卖不掉分文不取。”对方一看,这样可以试试,反正自己都没卖出去多少台。

孙广信开始了推销推土机、挖掘机、装载机,每次出门20多天,带上一袋馕、一罐辣酱和一瓶咸菜就出门了,白天就着茶水吃馕,晚上睡九毛钱大通铺。当时新疆很落后,很多地方都没有公路,他就专门找这些地方,要想致富先修路,推土机、挖掘机这些设备必不可少。

没想到他用了10个月时间,长途跋涉十万多公里,最终卖出去103台。这让当时看不起他的厂商惊叹不已,103台等于他们过去10年的销量,他们主动提出把原定1%的佣金提到2%。并且马上给孙广信支付40多万的劳务费,并聘请他为新疆总代理,同时给他5台机器作为周转用。

5台机器意味着他有了200万的周转费,再加上他挣得和原来借的资金,手里也有了一笔不小的钱,孙广信开始琢磨新的生意。年底的时候,乌鲁木齐一家南方菜的餐厅因经营不善而倒闭,老板直接跑路没人了。孙广信觉得这家餐厅位置不错,花了67万元拿下,准备经营海鲜。

新疆人都喜欢撸串喝酒,谁会喜欢海鲜?孙广信觉得经济水平在提高,大家的物质生活肯定会提高,横跨几千里搞一家特色海鲜餐馆,肯定能赚钱。没想到开业4个月就亏了17万。

仗都开打了,总不能投降认输把?现在就算亏本也得不能认输,在新疆吃海鲜需要一个适应过程。孙广信亲自上阵,当起了服务员,一桌一桌征求顾客意见,完了改进适合新疆人的海鲜味道,完了再派人到各大公司和单位去发宣传品。

对于常客,他总是亲自赠送一道精美的菜肴,或者打折,让大家吃得高兴,没想到经过一段时间努力,海鲜生意还真做起来了,半年多时间他就赚了近100万。

孙广信的海鲜生意之所以能赚钱,除了苦心经营外,还有他在军队中保留下来的豪气,朋友有困难不管怎么都得帮助。开海鲜餐馆之前,孙广信结识了一位做棉花生意的日本商人,这个日本商人在新疆收购了一批棉花,但是人生地不熟,找不到车皮,棉花运不走,孙广信知道后,先是帮他联系车皮,再帮他组织装运上车。

孙广信帮这位日本商人解决了困难,他自己没怎么在意,可日本人感激涕零,一直找机会准备报答他。孙广信开海鲜餐厅时,前半年亏本资金周转不过来,日本人知道后,二话没说,主动拿出40万元借给他,让他渡过难关。

还有孙广信在开餐厅时,认识了两位石油系统的人,他们经常来吃饭,孙广信也是经常给他们打折,还送酒喝,一来二去,大家成了好朋友。有一次,对方向孙广信借车回油田,路上不幸翻车,受伤住了院。孙广信得知后,马上赶往医院看望。

到了医院孙广信问两人受伤重不重,手续都办好了没,一点没提车的事。当时那车也十几万呢,两人说车估计是废了,十分不好意思。孙广信说没事,车没了可以再买,人没了可就是挽回不了的损失,让他们好好养伤,车的事不用管。

对方看到孙广信如此仗义,就想着怎么也得报答孙广信一下,最起码得把车钱赚回来,就问孙广信,开饭店又累又赚不到钱,现在新疆发现了几个大油田,你做不做石油生意?孙广信已经听说了这事,想做又没有门路,最后,这两人成了孙广信做石油生意的中间人。

孙广信先是做石油钻井零配件供应,在新疆这边签下合同,然后跑到北京进货,三个多月时间,他赚了23万元。做设备只能赚小钱,要想赚大钱还得是销售石油,在做零配件的时候,他在北京认识了几家有出口权的贸易公司。于是孙广信成立了贸易公司,先在新疆油田这边买下原油,再转卖给北京的贸易公司。1991年,广汇的石油进出口额达1000万美元,第二年猛增至8800万美元,占新疆进出口总额的1/6。孙广信也因此赚到了第一笔“巨款”。

在做石油生意的同时,孙广信一鼓作气,从餐饮扩张至娱乐行业,在乌鲁木齐开了第一家卡拉OK厅、第一家迪斯科舞厅、第一家游泳馆、第一家保龄球馆,在新疆商界名噪一时。

现在的孙广信是什么能赚钱就做什么,因为机会好,广汇获得野蛮式增长。但冷静下来的孙广信明白,这样野蛮式的增长有个头,到头就结束了,得给公司找个持续发展的道路。2007年的时候,孙广信决定放弃其他产业,将精力集中在能源开发、汽车服务、房产置业三大主业上。

房地产是广汇较早介入的领域。1993年,新疆刚出现商品房,孙广信就盯上这块肥肉,南方的房地产神话已经上演了好几出,让孙广信心动不已。随着市场的升温,乌鲁木齐一夜间冒出100多家开发商,孙广信觉得现在必须马上做。

但是对于房地产他是一个门外汉,当时,四川的南德,还有沈阳的飞龙,在媒体中知名度很高,据说规模和效益都还不错,孙广信认为自己应当去学习。孙广信跑到沈阳飞龙应聘行政部长,在南德应聘的是办公厅主任,没想到全部应聘上了,但是孙广信在这两家公司只待了14天就离开了,因为该学的他都学到了。

当时,国家突然收紧银根,大家都在观望,不敢开工,但是孙广信大胆出击,而且在公司班子会上放言:用不了5年,我们会超过南德和飞龙。当年广汇就开发出两套商品房,并建成当时新疆的第一高楼——广汇大厦。

为广汇大厦选装修材料时,孙广信更是亲力亲为,他要了解市场详细情况,没想到又发现了一块商机。花岗岩便宜的每平米260元,贵的1400元。孙广信跟金矿一对比,发现花岗岩比金子还值钱,每立方竟然多了一万多块。

新疆到处是上好的花岗岩,占全国储量的1/6,孙广信一琢磨,这生意要是做起来不就赚发了?孙广信当即决定进军石材市场。从1994年起,广汇先后投资4.3亿元,从意大利引进5条世界上最先进的生产线,开发出新疆红、天山翠等拳头产品,被誉为“西部瑰宝”。如今广汇石材已成为中国最大的石材加工基地,产品遍及全国各地。

就在广汇石材发展的同时,广汇房产也是迅速崛起,成为西北最大的房企,垄断了乌鲁木齐6成以上的市场。现在,乌鲁木齐每5套商品房中就有3套是由他的广汇公司开发的。而且广汇房产还造就了几十个富翁,54名中层个个都是百万以上的富翁,一半以上的人上千万,有15人是亿万富翁。

在房地产市场获得成功后,孙广信开始整合汽车服务业。这次孙广信不再一步步从基层做起,而是玩起了资本游戏,进行并购,2003年开始,收购了河南裕华、广西机电等多家企业,逐渐形成全国性销售网络,到2012年,广汇汽车已经跃居全国汽车经销商榜首。

2015年6月,广汇汽车登陆A股市场,接着孙广信马不停蹄并购了宝马全球最大的经销商宝信汽车,总营业额超过1200亿元,逼近全球最大的汽车经销商美国AutoNation公司。

除了房产和汽车外,孙广信的第三大杀手锏就是新能源了。新疆的油气资源全国最佳,但就是因为路途遥远难以输送到东部地区,孙广信硬是解决了这个难题。

如果修管道的话,不仅投资惊人,而且遇到的困难不是民企所能解决的,孙广信最先想到的方法是火车运输,但是官方不允许,火车不行,那就汽车呗,反正现在有钱,孙广信一咬牙,从德国买回数百辆奔驰卡车,通过公路将加工好的成品油气运送到了东部。如今,广汇已成为中国最大的陆基LNG能源供应商。

如今,广汇旗下的三大产业市值已突破千亿,成为西北五省唯一迈过千亿大关的民营企业,被新疆政府称为“新疆非公有经济的一面旗帜”。

经过28个年头的拼搏,孙广信积累了千亿的财富,他没有忘记曾经的战友,2002年他还是《福布斯》财富排行榜上的第三位,身价6亿美元,而到了2003突然就跌倒了23位,有人说他是做生意失败,而真实的情况是他将个人25%的股份送给了曾经的战友,市值为1.5亿美元。

跟很多白手起家的亿万富豪一样,孙广信也面临一些人对企业家原罪的质疑。有人说孙广信做生意不择手段,暗箱操作,但是,并没有人能拿出证据证明这些,反而他站出来说:“我要把广汇办成世界一流的企业,最后交给国家和社会,决不留给自己的孩子。”

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