一不小心就拿到了股权融资,巧合之后又有哪些必然?

所以创业者应该如何在需要筹资之前就与投资人建立关系呢?以下是我学到的一些知识点

一不小心就拿到了股权融资,巧合之后又有哪些必然?

就在我在中大西洋创业大会(Mid-Atlantic Venture Conference)上发言后不久,有人给我打了个电话。作为有过三次参加该会议的成功CEO,以及一个受人尊敬的创始人,我成功引起了观众中一位投资人的兴趣。我同意在这次大会上演说的原因有不少,但绝不是为了筹集资金。事实上,正因为我已是第三次出席该会议,我关注的是长期发展,缓慢、循序渐进地成长。我知道若是能得到大笔投资,随之而来的期望可能不是公司目前能达得到的;而且我也没兴趣在公司准备到位前接受外来投资。

不过话虽这么说,当有大会出席者联系我时,有些人我还是没有拒绝。当然VC的电话我是没接,毕竟我对风险投资没什么兴趣;不过股本公司的电话我还是接了。当我开始和权益合伙人的候选人正式交涉后,他们告诉我一个我从未听说的战略:大部分创始人会等到公司准备好接受投资时再开始寻找投资人。但我却在公司还未准备好的时候就开始和他们商谈,这一谈就是四年。

虽说我选择我这套方法并非出于先见之明,但回头看看,这个方法确实很明智。在这四年里我学了很多,提早与投资人建立关系也为我的公司带来了不少好处。所以创业者应该如何在需要筹资之前就与投资人建立关系呢?以下是我学到的一些知识点:

1、把投资人的来电,包括他们的问题和你的回答,视作你检查和摆正公司长期定位的方式。投资人给我的第一通电话都是由他们公司的年轻助理来打的,问的问题基本都差不多:我目标完成的怎么样,明年的预期如何,在考虑哪些新市场,经常性利润和利润流失又是如何应对的。想要跟踪SaaS公司,最后两个问题是至关重要的。虽说这些问题都属常规,但它们训练了我对数据的敏感度,也让我练习了如何解释我公司的财政、市场和消费者以及公司前景。在这个阶段可能你会担心自己透露太多公司的情况,但只要对方善于调查,这些信息他们迟早能查得出来。就算有人想抄袭我们的模式,以我们公司当时飞快的成长速度,我完全不担心这个问题。

2、尽可能搜集更多的市场数据。我公司业务的大部分都是帮其他机构建立他们的业务和影响,在和投资人的电话中也讨论到了这块市场。我在电话中不仅分享了我自己所掌握的信息,同时也套了不少市场相关的消息。有任何大型私人股本公司想在市场上并购其他公司吗?或是在这个领域里有人在寻找投资吗?虽说这些信息对我的生意没有直接影响,但我对市场的见解和视野却因此开阔了不少。

3、聊到兴致处一定要认真听,因为你可能会学到你从未想到过的知识。作为一名CEO,保持高透明度始终是我的原则。作为创始人,我相信这可以塑造健康的团队文化,以及向同一个目标一起努力的决心。因此,每个季度我都会召集全公司开会,讨论我们的利润、目标以及投资计划。这种例会的主要目的之一是为了透露一个信息:这是我们共同的目标,我们要团结一致努力达成。我遇到的投资人大多都非常重视沟通方面,他们告诉我,这通常是他们进入董事会后肯定会着手修正的问题之一。得知我对员工的透明度能成为我公司的正资产,我自然非常高兴。

4、不要随处乱说,但对你可能可以长期合作的人要定期提供消息。起初我把我经常聊天的人分为了10个分组,一两年后,这个清单又缩减了很多。这些公司都会把聊天的内容记录下来,而他们的这种习惯给我带来了不少好处——因为等我准备好接受投资的时候,他们手头已经有4年份的记录证明我的公司是一个值得投资的机会了。

5、通过电话聊天判断投资人是否适合你的公司。打第一通电话的通常是初级助理,但在通话中我们建立了一定的关系,我也证明了自己是有价值的信息源。于是下一通再下一通,打电话的人的级别就会越来越高。大多数投资公司最后和我谈话的是合伙人。如果他们给我打过三次以上的电话,而打电话的仍然是助理级别,我就会停止与对方交谈。既然他们认为没必要让资深人士负责和参与我这笔投资,我就知道我们不适合。

多年前,曾有一本“约会宝典”《The Rules(规则)》成为了畅销书。书中有个观点非常有趣:作者鼓励读者,有时候就算某个机会看起来很诱人,也要学会走开。这个规则对于创业也同样适用。学会让投资人追求你,同时学会离开他们。在这个过程中,尽可能汲取更多的信息和知识,为下一场“约会”做准备。

评论

游客

  • 恒学科技2017年02月14日23时

    不错,学习了

  • 恒学科技2017年02月14日23时

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