朱啸虎:创业不需要追风口,但一定要追求时机

风口的预测很难,只要能预测的风口都不是风口,朱啸虎说。用户渗透率达到20%才能成为引爆点,所以,他认为VR、AR是假的风口。

朱啸虎:创业不需要追风口,但一定要追求时机

风口的预测很难,只要能预测的风口都不是风口,朱啸虎说。用户渗透率达到20%才能成为引爆点,所以,他认为VR、AR是假的风口。任何一个新东西起来,先让子弹飞一会。当周围朋友 5%-10%开始用了,可以开始做起来;10%的人开始用了,就可以投资了。透过这篇文章,朱啸虎想告诉你,创业并不需要追求所谓风口,但创业一定要追求时机。

你可能会发现,现在大热的商机,过去也是有人做过的,为什么他们当时没成功?

曾投中滴滴、映客、ofo的“独角兽捕手”朱啸虎想告诉你,创业并不需要追求所谓风口,但创业一定要追求时机。

“只要是能预测的风口,就都不是风口”,朱啸虎说,用户渗透率达到20%,才能成为引爆点,这也是为什么现在的VR、AR是假的风口。

演讲者|朱啸虎(金沙江创业投资基金合伙人、董事总经理)

过去几个月,很多创业者,甚至投资人都来找我们问:互联网创业到底还有没有机会?好像移动互联网能做的事情,都已经做过了。

其实,这个问题并不新鲜。

早在很多年前,美国就有人在问这个问题。那个时候Google和Facebook上市了,很多美国的投资人认为,互联网大的机会已经没有了,搜索引擎上市了,社交网站也上市了。

但实际情况并不是这样的。在美国Google和Facebook上市以后,每年都有一家百亿美金的公司起来;另外还有几家几十亿美金的公司,像Snapchat、Whatsapp、Uber、twitter等等。

所以,模式创新是永远不会消亡的,永远会有机会,关键是能不能被发现。

你看中的,可能是一个假的风口

什么叫风口,我觉得风口真的很难预测,只要能预测的风口都不是风口。

为什么大家讲的AR、VR我们都不看好,就是大家在外面讲的风口,其实上都是假的风口。

我们相信中国古谚语:大风起于青萍之末。意思就是,任何一个大的风口,起点都是非常不起眼的。在一片青草地里,也许有一株不起眼的小草,它以后是能长成参天大树的。

风口是很难预测的,千万不要轻易地去预测风口。

我们可以从历史当中去看。尽管它不能告诉我们下一个风口在哪里,但是能告诉我们很多迹象。

过去十几年,最大的两个风口就是PC互联网和移动互联网。PC互联网的原点差不多是在1994年。

现在可能很多年轻人不知道,当时成立了一个公司叫Netscape,是第一个图形浏览器。在此之前,上网是很麻烦的,是打文字来回的,非常慢,用户界面也很不友好。在Netscape出来之后,上网就非常容易了。

所以,我们将Netscape的成立,作为PC互联网的原点。

美国的三个互联网巨头是什么时候成立的呢?

亚马逊做电商成立比较早,是1995年成立的,因为它对互联网基础设施的依赖性没有这么高。

而Google是1998年成立的,因为它是做搜索的,必须等到PC互联网内容足够多才能开始。

Facebook更晚,2004年成立,因为它是做个人连接的,必须等到PC互联网用户群足够打了之后,才能做人的连接。

所以你看,这些大的机会都是需要有前置时间的,不是PC互联网出来以后,马上就有人去做这个风口了。

尤其是Facebook之前,很多公司也做过社交网站,但是都不成功。这也是为什么Facebook刚出来的时候,没人敢投。

大家觉得已经做过那么多社交网站都不成功,为什么这个可以。而且它的起点非常小,就是从大学校园起来,一开始就是看美女的照片。

一旦用户渗透率达20%,任何事都事半功倍

中国的BAT基本上都是1999年、2000年左右成立的。中国的第二代互联网公司像58、赶集、去哪儿基本都是在2005年左右成立的。

为什么2005年这么神秘?因为这一年中国的PC互联网的渗透率达到20%。

20%这个点很重要。

有一本书叫《引爆点》,20%就是个引爆点。一旦用户渗透率达到20%时,做任何事都事半功倍,非常容易。

移动互联网公司也是一样的。最早手机都是砖头机,然后是功能机,大概有10年左右的时间。

在功能机时代,其实也有两家公司做功能机时代的微信,有一家我们投过,叫BINCO。BINCO最多时候也有一两千万用户的,相当于功能机时代的微信,这个公司现在已经没有了。

智能机时代,我们可以把2007年作为原点,也就是iPhone第一代上市。

今天比较火的这些移动互联网公司,像陌陌、滴滴、小红书,基本上都是在2012年、2013年左右成立。为什么这两年这么神秘?同样的,这两年,是中国互联网用户数达到20%,到了这个引爆点。

今天我们可以看,AR、VR它的市场渗透率是怎么样的?你看周围、我们在座有多少人开始用AR、VR,甚至每天在用的AR、VR有多少?可能连一个都没有。

AR、VR是大家家里有很多设备,但肯定用过一两次,用一个礼拜就不用了。用户留存率是完全不行的,它的用户体验完全没有到这个地步。

所以今天AR、VR成为风口,我觉得是非常难的。

不要做第一个吃螃蟹的人,让子弹飞一会

移动互联网的转型,里边有很多比较安全的机会。

我们可以看到,2016年有哪几个风口:上半年是移动直播,下半年是自行车共享。其实除此之外,还有两个机会:王者荣耀和阴阳师。

王者荣耀在过去12个月收获了两亿用户、五千万日户,最高一个月收入过亿人民币。阴阳师也非常成功,曾经登过IOS全球收入榜第一。

但其实这四个机会,都不是新的商业模式。这四个机会都有很多人做过。

映客是做移动直播的,一开始创业的时候没人敢投。我投了以后让王刚去跟进,王刚觉得他不要跟:移动直播和PC直播有什么差别吗?他觉得没什么差别。在PC直播上,YY和 9158都已经很成功,上市了。

YY那时候已经是 三、四十亿美金市值的公司。一个新的、小的创业公司凭什么能起来?王刚看不出来差别。其实单车共享也是,北京十年前就有人做过单车共享,有四五家企业,每家都投几千万人民币。

十年前的时候还没有智能手机,他们做单车共享当然很不成功。政府也投过很多钱做单车共享。没有成功,很大原因是便利性非常差。

但是这个商业模式并不新鲜。它只是靠一个非常小的一个改变,去引爆这个市场。包括王者荣耀也不新鲜。王者荣耀就是以前的手机版的LOL,对吧?

阴阳师也是一样,两三年前卡牌游戏很火的,阴阳师和那时候的三国来了,大掌门没有什么差别,只是画面更精美一些。

就是靠这些很小的变动,引爆的还是相同的市场。这里面的机会更成熟一些,比追逐那些新的创业机会更靠谱。

千万不要做第一个吃螃蟹的人。先行者基本上还是会成为先烈的,要第二步起来的时候,才会成功。

任何一个新东西起来的时候,先让子弹飞一会。当你觉得周围朋友 5%-10%开始用了,你可以开始做起来。10%的人开始用了,我们就可以早期关注,投资了。增长到20%的时候,我们就开始引爆了。

所以,千万不要太着急。

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来源:混沌研习社

作者:朱啸虎

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