爱奇艺副总裁王姝文:内容创业公司的机会在哪?

文章是王姝文对于爱奇艺投资策略和内容创业公司机会的阐述,她提出:①年轻人聚集在哪,投资就在哪;②现阶段跑马圈地,下一步是提升ARPU值;③内容创业公司的机会在于产品和用户。

爱奇艺副总裁王姝文:内容创业公司的机会在哪?

王姝文是爱奇艺战略发展副总裁,负责爱奇艺的投融资业务。爱奇艺在内容投资上颇为活跃,就在去年年底,爱奇艺还宣布联合IDG资本、中国文化产业基金和经纬投资,成立创投金额达10亿的合伙人创投联盟,从源头扶持优质原创内容的孵化。本文根据王姝文3月28日在IDG资本主办的IDG VIEW圆桌对话整理,在此之前,IDG参与了对爱奇艺的投资。

以下是王姝文对于爱奇艺投资策略和内容创业公司机会的阐述:

我负责整个爱奇艺的投融资,我们有自有资金投资,也在做基金,早期的已经成立过程中,中晚期的刚开始募集,我们也会在一线和产业的伙伴和创业公司看很多项目。

一、年轻人聚集在哪,爱奇艺就投哪

我们的策略非常简单。简单来讲,泛娱乐是我们的主业核心业务,也是去建生态;除了泛娱乐,我们关注整个年轻人的消费,泛娱乐是大消费当中的一项虚拟消费,从我们对用户心理的观察,年轻人的新消费力量非常大。

用内容付费来举例,爱奇艺作为综合视频平台,付费在2015年爆发性的增长。爱奇艺很早就开始坚持做付费,2012年开始做特别辛苦,当年要发展50万会员都觉得非常难,坚持到2015年迎来了爆发,背后的驱动因素有很多,比如智能手机的换代、基础设施移动带宽升级等,还有一个最核心的驱动因素,就是背后的核心主力用户变了。

为什么2015年爆发?我们觉得非常重要的,就是90后开始进入最活跃的消费黄金周期20年,90后一代是真正消费的一代。

90后有成长记忆的时候,完全是整个经济发展开始起来,他们小时候有记忆的时候是生活富足的,加上90后的父母是60后,60后基本上占据了中国比较好的位置、资源、财富分配都在他们手里。

所以90后自己的收入、可支配的金钱完全就是喜欢就好了,体验就好了,要的是不一样,要的是品质,要的是能不能打动我的内心,或者在合适点打动我内心,而且现在的支付非常方便。

所以在这样的用户心理下,他的消费行为习惯完全不一样,所以内容付费的爆发在2015年、2016年的快速增长不是偶然,是必然。我们投资策略背后核心就是这一点。

所以,如果只讲一句话,年轻人聚集在哪,我们就会看到哪,我们资源、资金就会投到哪。

二、现阶段跑马圈地,下一步是提升ARPU值

如果从创业公司的逻辑来讲,我们可以先看看这个行业天花板有多高。

整个大娱乐行业,咱们先抛开企业讲虚拟消费这方面,广告是一种变现方式,数字基本很确定。第二种就是直接的内容付费,现在内容付费的方式非常简单粗暴,月、季、年,基本上各家的定价几乎是一致的。会员或者说内容付费现在有文学、漫画、音乐、视频、游戏,还有一些更细分的,例如直播刷礼品也是一种付费方式。

可以看一下美国的例子,美国整个人口有3.2亿人,有付费历史的频道Disney Channel,ESPN,还有HBO,他们用户数都在9000万到1亿之间,HBO会稍高一点,在总人口基数的30%。放到中国来,我们比较谨慎乐观的角度来预测天花板,那就是14亿的总人口20%的渗透率,2.8亿人。

还有一个因素,我们每年都做消费者调查,调查下来的结果,视频用户通常会买不止一家的会员,平均大概是1.7到1.8,就是这个领域的用户通常会买两到三个会员,所以再加上这个因素,如果还要加一些长尾的话,可能真正订阅的个数会超过2.8亿。

2.8亿下面就是三家来分市场份额,现在综合视频平台就是爱奇艺、腾讯、优酷这三家,三家的市场份额加起来,2015年年底已经是超过85%,寡头垄断的格局已经形成了。

我们和腾讯做的还不错,一家各拿1亿的会员,优酷是8000万,其实每一家的空间都足够大,这是第一阶段,第一阶段就是跑马圈地,培养用户习惯。

后面第二阶段是提高ARPU值的阶段,ARPU值的阶段天花板有多高呢?可能不同的人群不一样,实际上现在大家可以看到《阴阳师》、《王者荣耀》,《阴阳师》里面的定价非常高。但是大家耐不住寂寞还得想多刷几个SSR,现在视频干的苦哈哈的,一个会员在iOS里面的定价是最高的25一个月,其实一杯星巴克很多时候要30多块钱。

从消费能力看,支付完全不成问题,但是第一阶段我们不太考虑ARPU值的问题,第一阶段最重要的是跑马圈地,第二阶段再去做长尾,再去服务用户分层,那个时候如果除了基础影视包之外,还需要更多的权益,享受更好的服务和内容和垂直的东西,那他就需要另外付费了,ARPU值就会提升,比如说体育、纪录片、教育等等那个时候专业性的内容就会出来。

三、内容创业公司的两个机会

所以在这个大趋势之上,创业公司的机会在那呢?

我觉得目前看,从大趋势上看有两个方面,一方面这个阶段其实大家还是把产品本身做好,就足够有竞争力和投资价值,因为前端不断有平台和大企业会去投资和补贴行业,也有用户直接的消费,广告主也在那儿消费,所以买单的能力是足够的。只是说现在普遍来讲产品的品质太低了。

如果用工业化角度来看,文化产品现在都是不合格产品,经过几年的时间优秀年轻人愿意投入到这个行业,慢慢每个工种专业化了,以后品格自然会提升,规模化的品质提升会带来行业更加繁荣,所以把产品做好,光是做创意这一点,就能够支撑很多独立团队活的不错。

独立团队还有更大的机会是在于,服务好垂直的用户,因为我说了第一阶段我们是在跑马圈地、培养最基础用户的阶段,提升ARPU值是在第二阶段,但是做任何事情都有提前量。比如说,没准两三年后,整个垂直领域就会爆发式的成长。

大家两年前都在讲社群,社群其实就是用户开始分层,有你的产品、品牌、用户定位,而且能通过你的产品和平台比较深的和用户建立这种连接,自然他会为你买单,这样的独立公司来讲,空间和生命周期就会更长。

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来源:三声

作者:王姝文

评论

游客

  • 2017年03月30日17时

    谢谢,收藏了

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