恒大许家印,从钢铁工人到千亿富豪,看他如何书写传奇人生

许家印,如果要我用一句话来形容他,我会说——这是个又有钱又有理想的人。除此之外,他还很有方法。

恒大许家印,从钢铁工人到千亿富豪,看他如何书写传奇人生

说起许家印,小编就想到马云和马云的表情包。

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2015年亚冠决赛,恒大击败阿赫利第二次夺得亚冠冠军。与许家印共同观赛的马云被媒体捕捉到大量孩子般开怀的镜头,赛后还自称“伪球迷”。如果说马云投资足球是宋卫平最开始带的“坑”,那么许家印就是那个让马云体会到足球乐趣的人。

小编对许家印的关注,不是他在发家的地产界如何如何,而是他在金融界玩得风生水起。

布局金融业,A股买买买

2016年,许家印全面布局金融业。高调推出恒大金服,恒大金服拥有保险经纪、保理等相关金融牌照及业务经营资质,利用互联网平台为用户提供互联网支付、基金支付、预付卡、基金销售等金融服务,包括但不限于理财、保险销售、基金销售、第三方支付业务及其他企业资产投资。

早在之前,许家印已布局保险银行业。2015年11月,将其以39.39亿元竞得50%股权的中新大东方人寿保险公司更名为恒大人寿。根据中国保监会公布的2015年保险公司保费收入数据,更名后的恒大人寿2015年规模保费149.89亿元,同比增幅高达1208.08%。

据不完全统计,许家印分别用旗下的恒大人寿和中国恒大两个平台合计买入了13家A股上市公司的股票。

其中,恒大人寿目前进入股东榜的A股公司共有十家,除上文提到的粤宏远A、金科股份外,还有智光电气、中航动控、宝鹰股份、金螳螂、世纪游轮、腾达建设、京运通、平高电气等。如下图:

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从此,A股诞生了一种全新的炒作概念,名曰 “恒大概念股”——即被恒大集团买入的个股,一旦曝光,往往会被市场爆炒。

最为出名的是,宝万胶着之际,恒大斥资91亿人民币买入万科5.17亿股A股股份,占万科已发行股本总额约4.68%。

出身低微却志向高远

1958年,许家印出生在河南太康。当年,这是一个全国有名的贫困之地,十年有九年涝,当地人常常以外出讨饭为生。许家印的母亲早逝,家境贫困,父亲节衣缩食才使得他不至于辍学。

许家印曾回忆说:“我的小学在没有窗的茅草房中读完,六年里,我都是蹲在一个泥台子上听课并完成作业。高中住校时睡的是大通铺,每人墙上挂个竹筐,里面一年四季的窝头是我全部的粮食。冬天可以吃一周,夏天只吃三天,就这样还是要长毛的。没关系,洗洗就可以吃了。”

在恢复高考的第二年,年轻的许家印“非常开心地”考上了武汉钢铁学院,学习四年钢铁专业,然后被分配到河南省的舞阳钢铁公司,在这里一呆就是10年。

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当时的许家印,有能力,很努力,但清高,不喜欢讨好献媚人。这让他在成为车间主任后,一直得不到提拔。干了7年车间主任后,他对工厂失望了。

1992年,中国大地上发生了一件大事——邓小平南巡。全中国流行下海,在这种大背景下,34岁的许家印揣着一份三十几页纸的简历,来到了改革开放第一线深圳,南下寻梦,人生由此翻开新的篇章。

深圳当然不是天堂。1992年许家印来到深圳,进入一家叫“中达”的贸易公司打工,从业务员做起。他在朋友家的走廊住了3个月。后来当了办公室负责人,公司里一间不用的小厨房成了他的卧室。

几经折腾,到深圳第三个年头,许家印说服老板,踌躇满志地来到了广州,成立了一家名为鹏达的房地产公司。

在广州,许家印操盘的第一个项目就赚到上亿的利润,但他却只拿着3000多块每月的死工资,没得到老板的业绩奖赏。当他鼓足勇气要老板给自己涨到10万年薪,老板果断拒绝了他。

1997年,为生活也为前途,许家印成立恒大,开始了在地产业的逆袭。

成立恒大,吃苦的日子才刚刚开始

1997年,中国的企业界正满是风雨之声。亚洲金融风暴来势汹汹,中国的企业英雄们比如史玉柱败走珠海,山东的姬长孔身陷绝境,几个冲击“世界五百强”的种子选手也齐齐败下阵来。只有丁磊、王志东和张朝阳等几个年轻人开创的“互联网元年”,给人几丝希望。

1997年年初,许家印注册成了了恒大地产,开始自己创业。当时,公司可谓一穷二白,只有一台车、捉襟见肘的资金和七八个人,真正的白手起家,赤手空拳打天下。

当时,为了找到合适的房地产开发项目,许家印几乎踏遍了广州的每一寸土地。经过反复考察、调研和论证,恒大地产决定买下原广州农药厂的土地使用权,作为第一个开发项目——也就是后来的“金碧花园”。不过,即便这个地块,首期也需500万元的地价款,恒大最多只能从银行贷到300万,而且一穷二白的恒大还未必拿得到。

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为了获得这个项目,许家印又再一次发挥了他的商务谈判技能,既描绘了个恒大的宏伟蓝图,也详细描述怎么付款方便。凭着三寸不烂之舌,300万终于到手,于是许家印立即开发,并复制珠岛花园的模式—小户型,薄利多销,快速回笼资金。

为了加快开发力度,在许家印带领下,大家都成了工作狂。经常是早上6点下班,9点又接着上班。金碧花园很快销售一空,回款近亿元。许家印淘得了“第一桶金”。

说实在的,当初的许家印,在当时的业界并不被看好,外界看不懂他,他做事的确比较夸张,他是起源于深圳,20年前发迹于广州,金碧花园是他自己的第一个项目。按常理,他只能做一个小项目而已,可他偏偏不信这个邪,从项目规模、楼盘品质,特别是品牌培育,做到了一步到位,一步迈入广州十大品牌地产项目。

作为新公司恒大的首个楼盘,金碧花园创造了广州乃至中国地产史上一个奇迹:当年征地、当年报建、当年动工、当年竣工、当年售罄、当年轰动、当年入住、当年受益。两年前,还在给别人打工的许家印操作的第一个楼盘,珠岛花园就创造过当年盖完108枚公章、办齐所有报建手续等“六个当年”记录。珠岛花园是今日许家印和恒大地产的起点和老师,并不为过,事实上,金碧花园之后的诸多楼盘,至今仍有着当日珠岛花园的营销、设计痕迹。

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金碧花园的火爆,一下子就彻底解决了恒大现金流的问题。可以说,金碧花园的成功是恒大发展关键的一步。

多年后,许家印话当年,说金碧花园的实践让他明白:无论何时,企业运作最重要的问题都是现金流,尤其是刚起步阶段。机会不抓住,过去了就过去了。

接下来恒大的运转就自然而然转入了高速奔跑阶段。当时广州有1600多家房地产公司。而恒大成立的时候,绝大部分公司都是在1990年代初成立,比恒大要早5、6年。恒大采取的是在广州快马圈地的策略。

到了1999年,仅仅用3年时间,恒大就进入了30强的第7位,许家印只用了一年半的时间,就在强手如林的广州房地产市场站稳了脚跟。

到了2004年,恒大地产已经进入中国百强房企前10,并于2004、2005、2006年,连续三年时间蝉联前十强。

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了解恒大的人都知道,2004年对恒大而言是个分水岭:在此之前,恒大是以规模取胜,之后度过资本原始积累的初创阶段后,恒大开始走“规模+品牌”路线。

2004年后,恒大逐渐开始从产品上进行改革:金碧花园四期设计完后,他把全体员工拉到现场开会,许家印高呼“从今以后,公司都要宣传打造精品,创立品牌的口号”。

生命中的贵人

要说第一位贵人,应该是许家印来深圳后,“中达”公司的老板。

当时他建议老板在深圳注册一家贸易公司,他也出任这家名为“全达”的公司老总,公司注册完以后老板再没投进去一分钱,无奈之下,许家印只能东挪西凑借了10万元,报上打了广告招了人,开始做业务。

随后他又到广州成立一家名为鹏达的房地产公司,经过许家印的拼搏,珠岛花园一个项目就为母公司中达净赚2亿多,许家印的工资在当时却依旧低得离谱,一个月竟然才3000多元。他后来回忆说,假如给他10万或20万一年,自己可能就不会去想创业了。因为创业有风险,也很艰辛。但3000多元的工资,养活家庭都困难,怎么继续干下去?

这次,许家印积累了很多房地产的经验,被视为许家印和他的恒大帝国的真正起点。

牌友郑裕彤,许家印的又一个贵人。

2008年初,许家印的恒大地产第一次启动赴港上市。不巧的是,狂野的恒大与全球金融危机狭路相逢。上市受挫,一时间,恒大地产出现了高达120至150亿元的资金缺口,甚至面临资金链断裂的危机。面对集团史上最大危机,许家印在香港四处“借钱”。

由于当年恒大楼盘开盘时经常邀请英皇旗下明星代言,许家印由此结识了英皇主席杨受成。他又将许家印引荐了给新世界主席郑家纯。而郑家纯就是香港新世界创始人郑裕彤的儿子。

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郑裕彤一生简朴正气、德高望重,却唯独热爱打牌,对“锄大D”更是情有独钟。他还组织了“大D会”,传说中固定牌友有长子郑家纯,华人置业刘銮雄,“重庆李嘉诚”之称的中渝置地张松桥,以及恒大的董事长许家印。

据说,那段时间,许家印几乎每个星期要和郑裕彤吃一两次饭。

据说,不管多忙,每个星期许家印都要去郑家打牌,有时甚至会玩至深夜……

据说,3个月后,许家印终于靠打牌时的个人魅力成功征服了郑裕彤。郑老联手科威特投资局、德意志银行和美林银行等投资机构,斥资5亿多美元入股恒大,许家印随后立即重整项目回笼资金,这才堪堪度过险关。

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恒大在香港举行上市投资推介会,一向低调的郑裕彤竟然也亲自出席,牌友刘銮雄、张松桥等人也捧场前来,一时场面极度沸腾,可谓是给足了许家印面子。此后,郑裕彤和许家印也多有合作,许家印甚至接手了郑裕彤不少内地项目。

让人望尘莫及的富豪圈

2016年6月26日,恒大举行的20周年庆典活动,特邀嘉宾名单中,仅地产圈就有碧桂园、招商局、新世界、富力、世贸、雅居乐等开发商的董事局主席们,同时还有阿里巴巴、英皇集团、清华大学、泰康人寿、东方资产等各领域的一把手赴约。

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请得动上述大佬的人不多,许家印算一个。据说,恒大当天一共邀请了1800多位重量级嘉宾到场。政界、学界、金融界、娱乐圈、地产界……均有重磅人物赴宴。

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郑家父子及杨受成、一直都是许家印的好友,也是贵人。

有“重庆李嘉诚”之称的张松桥,也将旗下重庆中渝集团92%的股份,作价55亿元卖给恒大,其中“首付”为5.5亿元。许家印算是张松桥的大老板和牌友。

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作为阿里巴巴董事局主席,马云跟许家印的交情无需赘言。恒大淘宝足球俱乐部,虽仍处于“烧钱”状态,但算得上是恒大多元化当中起步最早、最具标志性的、离成功最近的板块了。

在中国三大互联网巨头之中,许家印还跟腾讯在另一个新版块结成战略盟友。2015年7月,双方携手认购香港上市公司马斯葛的75%股份,其中腾讯出资2亿港元持股20%,共同进入社区020领域。跟马云不同,腾讯跟恒大的合作不仅是资金层面,双方在智慧社区、物联网、家居家电、互联网金融等领域有很大的想象空间。

6月26日,“小马哥”马化腾没到现场,但给恒大发来贺电庆生。

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早在2013年,恒大就先后宣布,分别与清华大学、哈佛大学建立战略合作,其中与清华的合作约定将持续10年。次年,清华恒大研究院成立,哈佛也与恒大成立三大中心,包括哈佛绿色建筑中心、哈佛免疫学及疾病研究中心、哈佛数学科学中心。

招商局集团5月初刚刚与恒大签署了战略合作协议,正值蜜月期,招商局集团总经理李晓鹏自然乐意前来给恒大生日趴捧场。

2016年年初,招商局与郭广昌掌舵的复星集团缔结盟约,几乎与恒大此次合作如出一辙。合作将集中房地产、金融、交通运输及基础设施、战略性新兴产业等领域。

据内部人士透露,郭广昌与许家印“私交很好”。

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泰康人寿董事长陈东升和太平保险总经理李劲夫,这二位都是恒大人寿发出的邀请,恒大特别邀约的嘉宾。虽然与恒大暂无公开合作,但显然跟许家印关系不错。

在恒大集团,许家印是权威中的权威,一言九鼎。一个细节是,恒大集团自许家印以下,几乎没有人敢出来接受媒体采访。另外一个其他地产公司高管透露,恒大的员工宿舍男员工和女员工是分开楼层的,曾经有一次一个男职工坐电梯下错了楼层,被连扣了六级工资。

许家印,如果要我用一句话来形容他,我会说——这是个又有钱又有理想的人。除此之外,他还很有方法。

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