伊甸网洪荣顺:内容创业风口已来,企业主应该如何抓住?

说起互联网推广,很多企业主或者企业推广部门先想到的是SEO、网络广告、搜索引擎竞价排名、微信公众号、微信朋友圈等。

伊甸网洪荣顺:内容创业风口已来,企业主应该如何抓住?

说起互联网推广,很多企业主或者企业推广部门先想到的是SEO、网络广告、搜索引擎竞价排名、微信公众号、微信朋友圈等。

但是,随着互联网推广渠道的变多,推广成本和推广效果反而越来越差。传统的SEO推广、关键词排名已经逐渐被企业所忽视。那么,在浩瀚的互联网世界,企业怎样才能更好的运营和宣传自己的品牌和产品?

2016年3月2日,阿里巴巴集团CEO张勇在2016商业服务生态峰会上分享了他关于内容营销的观点:

  1. 以前天猫是寻求货与人的匹配,现在是以运营人,由人产生内容,并从中创造价值。

  2. 人和内容创造消费,内容经济已经成为重中之重。

  3. 内容生产者生产生活方式,传播生活方式。

反观企业的各种互联网推广、营销手段,有时候只是昙花一现或者赔钱赚吆喝,甚至连吆喝都赚不到。

对此,伊甸网CEO洪荣顺表示,由于内容营销与早期软文推广、视频推广有相似的地方,因此不少中小企业和传统行业企业认为,内容营销只是换汤不换药。

洪荣顺认为,之所以部分企业认为内容营销不是刚需手段,是因为他们还没尝到内容营销的好处。

内容创业火热,企业切入缓慢

2016年,巨头大力布局、资本意外青睐以及各内容平台的扶持,以新媒体为主的内容创业进入新一轮的繁荣。自媒体大咖或坐拥数百万、千万用户,或获巨额融资,或巨额套现。内容创业,俨然已经进入到了一个比此前更好的时代。

但是,在这些自媒体大咖中,极少数是拥有自己产品或品牌的公司。也就是说,除了生产内容,他们并不生产产品,他们所销售的产品只是代销、代工或者贴牌。而真正的商品生产厂家只能付高额广告费、佣金依靠这些自媒体大咖宣传产品。当然,有不少国外知名企业在内容营销这方面已经做得很好,比如杜蕾斯。

内容营销入门容易,做精难

洪荣顺认为,传统的软文推广、视频推广,都是急功近利型。也就是推广的初期就开始宣传产品和企业,而忽略了内容生产和发布方自身的存在。

因此,软文推广或者视频推广的入场门槛很低,花半小时七拼八凑就是一片文章、手机拍摄就是一个视频。再通过群发等手段发布到博客、微博、论坛、优酷等视频网站,就完成一次软文推广或视频推广。

而新型内容营销的精髓在于初期着重推广内容生产者和发布者,以打造“IP”为出发点,再植入品牌信息。通过不断的品牌宣传积累,达到既推广内容生产主体又推广产品信息。也就是说,当杜蕾斯不再生产销售避孕套的时候,杜蕾斯依然会成为一个内容生产的IP,这样的IP,可能会比避孕套本身更值钱。

但是,新型内容营销前期需要投入大量的时间和创意来完成内容生产主体的口碑积累和品牌宣传。这也就是大多数企业放弃且不看好的原因之一,因为他们没有多余的资金、人力、精力花在产品生产、销售之外的其他渠道。

内容营销可顺势借力或外包第三方

对于非互联网企业或初创型团队来说,互联网+转型升级或者是高效的销售和宣传渠道,但苦于资金、精力、经验等方面的限制,往往只局限于发发微博、发发微信朋友圈、注册一个毫无用处的微信公众号,再请人写一篇不痛不痒的文章。这样的“互联网+升级”实际上是事倍功半。

洪荣顺认为,如果要想真正实现互联网+升级以及依托互联网宣传和销售产品。首先,企业应该转变传统的互联网思维,及时抓住互联网热潮。其次,互联网的信息不对称催生了信息中介、资源整合等类型平台,企业应该多挖掘和利用这样的平台作为自己互联网宣传的渠道。第三,顺势借力和外包,或许是非互联网企业最好的选择之一。

恒学科技旗下伊甸网,就这样的一个资源整合型平台。

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伊甸网通过整合今日头条、百度百家等新兴媒体及新浪、搜狐、网易等大型门户为内容发布渠道,以旗下“企业+”为内容生产和发布做为中转站,整合企业用户和内容生产者,为企业用户和内容生产者搭建内容生产和出售的桥梁。

  1. 企业用户通过企业+平台,生产内容并发布至伊甸网,伊甸网通过智能推送和人工推送等方式,将企业用户的品牌宣传文章收费或者免费推送至各大媒体平台。

同时,企业用户可以以较低的价格委托伊甸网编辑策划团队生产更高质量的企业宣传文章。伊甸网作为企业内容运营的“外包第三方”为企业进行长期的服务。

  1. 内容创业者通过企业+发布原创行业内容版权,并设置出售价格。当企业内容运营人员在写作困难时,可以选择购买内容创业者所提供的版权。

同时,伊甸网还提供传统企业互联网+转型升级方案策划服务,为传统企业提供高效、可实施、低成本的互联网转型升级方案。伊甸网作为策划和执行团队,全程辅导传统企业团队开展互联网品牌运营。在辅导过程中,伊甸网推出媒体账号托管服务,包括微信公众号托管、新浪微博托管、新媒体账号托管、企业官网托管的服务。

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