10 年开 16 家店,年营业额超过 1000 万,这是她的女装经营秘诀

同样是开女装店,有人 3 个月倒闭,有人不死不活勉强支撑。高中毕业的她 10 年间开店 16 间,每间生意火爆。年营业额高达 1000 万,她是怎么做到的?

10 年开 16 家店,年营业额超过 1000 万,这是她的女装经营秘诀

最近经常陪老婆逛女装店,老婆一直在抱怨,现在网上的衣服比线下店里的还贵,还是逛街比较舒服,既养眼又实惠。

确实,电商已经不再是以前那种能淘得到便宜又好货的平台。

现在的电商平台开始沦为以电商为噱头,开展金融等其他暴利业务,网上的商品反而越来越贵、质量越来越差。

我发现京东自营的蓝月亮洗衣液竟然比沃尔玛的贵 1 分钱。

也许,这是线下实体店的又一次机会,因为这些电商巨头也在部署线下业务了。

我是伊甸网CEO洪荣顺,今天和大家分享一个女装店老板的经营之道,这是她近 10 年的精华总结,希望对大家有帮助。

我是和老婆在逛女装店的时候和马总闲聊的,马总的这家店是她在福建的第 16 家女装店,今年 3 月份才开业,所以她最近比较花时间在这里。

马总老家福建服装品牌之都晋江,但她并不像她的同学们一样,毕业后可以继承家里的服装企业。

她家是服装之都里开不起服装厂,就像我家是鲍鱼城里养不起鲍鱼。

马总从初中起就在同学的服装厂里兼临工,高中毕业后在专卖店里当了 3 年的销售,20 岁在晋江开了第一家女装店。

现在年过 30 的她,虽然穿着青春靓丽,举止神态透着时尚范,但也掩盖不住浑身的干练老成。

马总新开的这家店,让我感觉非常舒服,就算我不买衣服,也很愿意在这里多呆一会。

普通的女装店,音乐很吵、品味很低,店员妆化得太浓、香水喷得太重,就算你穿得再暴露,我都不想多呆一刻。

最要命的一点,连一张凳子都没有!!

马总的这家店,刷新了我对女装店的一贯看法。

首先她的选址并不是在很吵的商场里,而是在商场外围,这样就避免了商场本身就很吵很没品味的音乐的干扰。

然后她的音乐很柔、音量很低。所放的歌曲也不是什么听不懂的韩国歌曲,也不是很吵很烦的“伪的士高”。

其次她不像其他店一样,让一个店员在门口举着牌子大喊大叫。

最重要的一点,她的店里有凳子!!一进店不是先招呼女顾客看衣服,而是先招呼我坐下给我倒水!!

然后我就跟她闲聊了,她是个很健谈的人,对于经营的理念、生意的技巧等等,她毫不避讳的跟我说了一遍。

由于时间的原因,我们大概从店面装修、服装陈列、灯光、音乐等方面展开了讨论。

所以,我得出了一个结论:不管质量好坏、价钱高低,先把人引进来再把人留住。

以下就是我们三个人谈话的整理。

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